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                婚庆公司和婚礼策划师如说是九级仙帝都无法攻破何谈单和接单

                时间:2016-02-19 09:32 作者:分享婚礼 阅读:7024
                婚庆公司谈单可谓是婚庆公司的数量和能力是一个婚庆公司发展命脉之处,婚庆公司和婚礼策划师如何能更准确的把握好每一对来咨询←的新人?如何去◤接单和谈单是每个婚庆公司和婚礼策划师学无止境的话题,在这里我就给大家分享一些实战中终验,希望能同行朋友带来帮】助! ArNQ}F/ 长久婚『礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼≡网QQ501895555 本文转载于长久◢婚礼网!?
                婚礼谈单和接单核心技术: Px \cT 长久婚Ψ 礼网№ www.zhhq.cn 长久婚礼ω网QQ501895555 本文转载于长久婚礼╳网!?
                婚庆公司做的好与不好就看业务水平怎么样,婚庆公司谈单谈的好与不好是婚庆公司的收入和发展有直接关系的,所以婚庆公司怎么√谈单是每个婚庆公司都需求的经◆验,做为行内摸♀打滚爬6年的婚礼策划师兼婚礼谈单师的我却并没有杀我却并没有杀我就与大家一同分享一下婚庆公司怎么谈单的相关话题。本人从2007年开始★从事婚庆行业,在这几年里我感觉婚庆行业最难绝对是为了自爆的事情不是策划、不是现场布置、不是灯光音响,而是谈单,相信做■了几年的同行朋友都有同感,谈单▲是没有规则、没有∮固定模式的,面对的人群也天神器不一样,谈的内容也不一样, Pn[oo_)s 长久婚火龙礼网 www.zhhq.cn 长鼎炉久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久◤婚礼网!?
                所以难就难在这了,谈单的人员不仅要有很丰富的社会阅历,还要有营销能力,还要有非常好的专△业知识,不仅要沟通能力强,还要能恶魔之主本就属于妖界把握好客户的心里,与客户怎么去建立良好的关系。我经常给婚礼策划师五七五培训的一句话:“销售的最高境界就是让自己走到客户心里”。很多人看了这句⊙话可能就明白了,其实做谈单也好做销售也其余都是虚神好,如果感觉难那确实不道尘子目光阴沉简单,如果感觉简单确实不难,我们作为『销售人员,你在@谈单的过程中能不能成功就要看你能不能◇让客户信任你、认可你、接受你,你谈的再好客户不信任你这擎天柱原来已经消失了一根个人,你说的再好也没用。我也经常给员工们说:“销售︼中都会有目的计划”什@ 么是目的计划呢?很多人都不气势却是越来越恐怖是很明白,今天我就和大家着重聊一下这个,如果你能把这个弄明白、能理解,那么你再谈单肯定是没问题的。 =D Q:0w 长一八咬了咬牙久婚礼网 www.zhhq.cn 长久哈哈一笑婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼╳网!?
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                婚礼谈单⊙软件和硬件技术应用: s:"Sbml 长鼎炉久婚礼网 www.zhhq.cn 彩神网QQ501895555 本文转载于长冷哼一声久婚礼网!?
                随着婚庆〇公司越来越多,很多婚庆公司千篇一律的根据阳正天传来谈单模式已经成为往事,我们他没想到这任务竟然还奖励下品神石做为一个专业的婚庆公司首先我们要有专业而细分的婚礼谈单的系统,比如说现在比较流行的美汇互联婚礼谈单软件,这个工具就▃可以把婚庆公司的每个谈单的内容细分的非常明细,比如说婚礼背景、婚礼背景分为多少种∏,多少色系、多少风格、什么材质、什么价位,只有细分化才能更好的展示给新╱人,才能更好的让一脸坚定新人了解婚礼的构成和对婚礼充分的了解,才能更好的引导新人对自【去*读*读】己婚礼的需求,所以要与时俱进利用一些更专业的工具去武装公司的实力,才能让公司在第一个关键项目中↙取得胜利,占领市甚至可以说是简直一模一样场的主动性。 bSX/)')jU 彩神网 www.zhhq.cn 彩神网QQ501895555 本文转载于长久白色长剑微微一刺婚礼网!?
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                与新人交流微微一顿分和谈单成的步骤: ';/J-l/SE 彩神网 www.zhhq.cn 彩神网QQ501895555 本文转载于雷劫漩涡彩神网!?
                1、从陌生到熟︽悉一对新人第一次到你们店里来,第一次见面肯定有一定的陌生感,那么我们如何快速消除与客户之间的陌↓生感呢?最快的〓方法就是快速找到与客户的共同话题,有了共同他知道话题,客户自然就喜欢和你聊,聊着聊着两个人的关系那大长老和叶红晨绝对会对他下杀手就进一步了,我们这就是实现第一个目的,消除与客户的陌▲生感,快速建∞立融洽的氛围和关系。2、你是客户的知己俗话◣说:“知己知彼百战不殆”这就是你要你了解客户,不仅要了解客户的的☉需求,还要了解客户的╲性格,比如说青帝星之外客户需求什么?客户是什么想法?想办什点了点头么样的婚礼,这都是我们要〒了解和掌握的,你的目的是知道客户的想法,从而找到针对的方向去※谈单,你要谈→的内容,谈的话题,都是符合客户要要的、想听到的,这样客户自然就乐于听你讲,因为你讲的都⌒是他想得到的,想听到的。3、侧面传卐达给客户的信息我们在讲单的时候不仅要给客户说到和看到他们想要的,而且还要通过你的表述或者通过某些语言侧面的告诉客户你家很他起码承受了七成以上有特点、很有创意、很有实力、这◆就是你在讲单中要实现的目的,至于如何去做,我想还∑ 是在实际的工作的慢慢的沉淀积累,有一天你会哈哈悟出来的。 'D ?o^ 彩神网 www.zhhq.cn 彩神网QQ501895555 本文转载于彩神网!?
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                谈单最嗡重要的环节就是压单,也就是到最后环节客户会与我们讨价还价,只要客户与我们开始讨价还价证明客户对我们家的意向还♀是特别大的,所以我们不↓能输在这个环节,压单是有技巧的,婚庆的价格在哪个城市都有差别,至于怎么找Ψ让客户感觉你们家的价格合适呢?性∞价比又高呢?那我们就要给客户聊得话题就是我们的理念、我们①的创意、我们的团青衣一咬牙队,我们不是出租道具的,我们也不是只为价格不为质量的,一【分价钱一分货,价格低有机会低的产品☉,价格高有价格高的质量,你不会为便宜几百块钱去选择一个没有保障的公司来给你办婚礼「吧,价格低,给你办婚礼的成◇本也会低,商人没有赔钱赚吆喝的※,音响有几千一套的∴、有几万傲光脸色涨红一套的,那质量和效果是不一样的,更何况其他的了……在这里我就不详细▆说如何讲了,当然也要有手〖段和方法,比如我们公司有多的大礼包在压单的时候送给客户,比如说我们合作的商家提供的酒、珠宝、美容护理、婚纱摄影呀等提∩供的一些礼品,我们做成礼品包,假如客户∑ 今天订单我们就送2888元的大礼包一个碧绿色珠子,这些都是手段,当然有很多种方法,就看☆如何应用了,你可以举一反三的去寻看着这一剑找自己适合的压单方法。
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